Global Key Account Manager (m/w/d)- Industrielle Bildverarbeitung und photoelektrische Sensoren

• Vertrieb unserer gesamten Hard- und Softwareprodukte weltweit bei Schlüsselkunden in bestimmten Branchen und Marktsegmenten

• Sicherung und Ausbau des Geschäfts von bestehenden Schlüsselkunden

• Akquisition von weiteren Zielkunden in bestimmten Branchen und Marktsegmenten

• Technische Kundenberatung mit dem Ziel dem Kunden eine optimale Lösung zu bieten

• Einbindung und Koordination von Pre-Sales Support, Applikationsteam und Entwicklung nach Bedarf, insbesondere bei der Gestaltung von Sonderlösungen

• Erstellen von Angeboten und verhandeln von Aufträgen

• Verhandeln von Rahmen- und Lieferverträgen

• Erarbeitung von Akquisitions- und Wachstumsstrategien für die definierten Zielkunden

• Erstellung und Umsetzung von jährlichen Umsatzplänen sowie eines Mittelfristplans

• Kunden- und Messebesuche mit internationaler Reisetätigkeit mit Schwerpunkt in EMEA und Nordamerika

• Ingenieur d. Fachrichtung Automatisierungstechnik, Elektrotechnik, Mechatronik od. vergleichbar, alternativ äquivalente gut passende Berufserfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb techn. anspruchsvoller Investitionsgüter, möglichst in der Bildverarbeitung, alternativ in den Bereichen Automatisierung/Robotik/Sensorik/Messtechnik

• Erfahrung im Bereich Key Account Management und der Betreuung von Großkunden

• Einschlägige Erfahrung in mindestens einer der beiden Branchen Semiconductor oder Medizintechnik einschließlich Kenntnisse der in diesen Branchen üblichen Industrieanforderungen wie Copy Exact, etc

• Reisebereitschaft von ca. 50%

• Sicherer Umgang mit MS-Office oder OpenOffice

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Fähigkeiten:

• Verbindliches, überzeugendes und freundliches Auftreten

• Gute analytische Fähigkeiten, Problemstellungen bei Kunden im Gesamtkontext schnell zu verstehen

• Ausgeprägte Kundenorientierung

• Erfahrung im OEM Geschäft sowie im Lösungsvertrieb

• Erfahrung in der Betreuung von Großkunden mit mehreren Abteilungen z.T. über unterschiedliche Standorte und Länder verteilt

• Hohes Maß an Engagement und Einsatzbereitschaft

• Teamorientierte Arbeitsweise

• Freude an der Koordination abteilungsübergreifender u. wechselnder Projektteams

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Erfüllung von Umsatzzielen für bestimmte Branchen und Marktsegmente

• Umsetzung von Wachstumszielen bei bestimmten Schlüsselkunden

• Erarbeitung von Markttrends sowie Kundenanforderungen der definierten Schlüsselkunden

• Spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit im internationalen Umfeld

• Interessante und abwechslungsreiche Projekte und Produkte mit hohem Innovationspotenzial

• Aufgeschlossenes und erfahrenes Team

• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen

• Unterstützung durch Projektmanagement sowie Kollegen des technischen Support- und Application Engineering Teams

• Möglichkeit eigene Ideen einzubringen und Verantwortung zu übernehmen

• Großer Gestaltungsfreiraum in einer wachsenden Organisation

• Unbefristete Festanstellung

• Attraktives Gehaltspaket

• Dienstfahrzeug auch zur privaten Nutzung

• Sehr flexiblen Arbeitszeiten und Homeoffice

• Gezielte Einarbeitung in die neue Tätigkeit